การเยี่ยมเยือนดูการคุยวิธีขายแล้วก็การตลาดอีกที

ย้อนกลับไปในตุลาคม 2558 พวกเรา สเต็ป ได้แชร์บทความที่ชื่อว่าแผนกการตลาด วิธีช่วยเหลือพนักงานที่มีหน้าที่ขายที่จับผีเสื้อ” เมื่อเร็วๆนี้มีการแบ่งปันบทความสิบเท่ากับเราเรื่อง ความหมายของแนวทางการขายรวมทั้งการตลาดและก็ข้อดีของพวกเขาคืออะไร” แล้วก็ฉันต้องกล่าวว่ามันเป็นงานที่ยอดเยี่ยมมากมายสำหรับเพื่อการทำลายความต่างความรับผิดชอบรวมทั้งการเชื่อมต่อระหว่างหน้าที่ สเต็ป แนวทางการขายและก็การตลาด เพราะเหตุไรถึงจำต้องมาตอนนี้ เนื่องจากไม่เคยมีความชัดเจนมากยิ่งขึ้นว่าความสโมสรระหว่างแนวทางการขายและก็การตลาดยังคงเป็นความหลงผิดเช่นเคยโดยเฉพาะกับความเจริญทางเทคโนโลยีการตลาด


การตั้งค่าบันทึกตรง

คนไม่ใช่น้อยในโลกธุรกิจโดยเฉพาะผู้ที่ สเต็ป จำต้องพึ่งการขายรวมทั้งการตลาดเพื่อความสำเร็จไม่ได้มีความรู้และความเข้าใจที่ชัดเจนว่าการขายรวมทั้งการตลาดเป็นยังไง ใช่ทั้งคู่มีการเชื่อมโยง แต่ว่าพวกเขาจะแตกต่าง แผนกขายพึ่งพาการตลาด แผนกแล้วก็กลยุทธ์ด้านการตลาดมีตัวดึงข้อมูลยอดขาย สเต็ป (สังเกตว่าฉันไม่ได้พูดว่า ขาย” แนวทางการขายคุณจะไม่มีส่วนร่วมในการตลาดหากคุณไม่มีอะไรจะขายและก็กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะได้รับการแจ้งและประสบความสำเร็จลดลงถ้าไม่ใช่เพื่อการตลาดของคุณ ใช่พนักงานที่มีหน้าที่สำหรับขายของสถานที่เรียนเก่าผู้คนจำนวนมาก (หรือผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังทะเยอทะยานสามารถตีธุรกิจได้ด้วยตัวเองรวมทั้งอาจมีกลยุทธ์ด้านการตลาดที่พากเพียร สเต็ป และเป็นจริงขึ้นมาบ้าง แม้กระนั้นมีเพียงไม่กี่ผู้ที่มีเวลาความถนัด หรือทรัพยากรทางด้านเทคโนโลยีเพื่อใช้ประโยชน์อย่างมีประสิทธิภาพในตลาดที่แท้จริงของพวกเขา


ข้อผิดพลาดทั่วๆไปที่เกิดขึ้นมาจากธุรกิจที่มีอายุมากกว่ารวมทั้งมีการจัดตั้งมากขึ้นเรื่อยๆคือการสมมติว่าพนักงานที่ทำหน้าที่ขายมีความชำนาญด้านการตลาดและบุคลากรการตลาดมีทักษะสำหรับการทำยอดขาย ในบางครั้งบางคราวสิ่งนี้อาจเป็นจริง แต่ว่าไม่แน่นอนทั่วกระดาน ในขณะที่มานะอนุรักษ์เงินทุน บริษัท พวกนี้หลายแห่งจะพยายามรวมแผนกวิธีขายและก็การตลาดของพวกเขาโดยมอบหมายให้พนักงานของพวกเขากับคำบรรยายลักษณะงานสองอย่างและก็โน่นเกิดเรื่องที่ไม่ดี ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่บริษัท ที่ก่อตั้งเมื่อเร็วๆนี้ บริษัท ยักษ์ใหญ่ทางด้านเทคโนโลยีรวมทั้ง สเต็ป หน่วยงานที่จ้างแรงงานมาเป็นพันปีจำนวนไม่ใช่น้อยกำลังฆ่า บริษัท ด้วยความเพียรพยายามทางการตลาดของพวกเขา


ทำลายมันลง

จากที่ชี้แจงไว้ภายในบทความสิบเท่าหน้าที่ความรับผิดชอบหลักของทีมขาย เช่น :

ติดตาม
การสร้างความเกี่ยวเนื่อง
ปิด
การรักษา

เครื่องหมายของพนักงานที่มีหน้าที่สำหรับขายที่ยอดเยี่ยมเป็นความสามารถสำหรับการปลูกฝังความเกี่ยวเนื่องส่วนตัว คนซื้อจำนวนไม่น้อยที่ยังคงภักดีต่อยี่ห้อสินค้าตัวแทนจำหน่ายหรือร้านเสริมสวยมานานยาวนานหลายปีจะพูดว่าพวกเขาชื่นชอบความสนใจส่วนบุคคลที่พวกเขาได้รับ มันไม่ใช่ความรับผิดชอบของบุคลากรการตลาดในการติดตามลูกค้าปัจจุบันของพนักงานขายเมื่อลูกค้าจุดมุ่งหมายได้รับการส่งหรือไม่เป็นความรับผิดชอบของพวกเขาสำหรับการแปลงลูกค้าเป้าหมายเพื่อขาย ปิดข้อตกลง” หรือวิเคราะห์ให้มั่นใจว่าลูกค้ายังคงเป็นลูกค้าตรงเวลานับเป็นเวลาหลายปีขาดความเกี่ยวข้องที่สะดุดตากับพนักงานที่ทำหน้าที่ด้านการขายที่มีความชำนาญประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์แล้วก็ประสบการณ์โดยรวมที่สุดยอดเป็นเรื่องสำคัญที่จะหนุนการดูแลและรักษาลูกค้า

Facebook Comments